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微信营销该怎么开始，都要准备什么？

发表时间：2018-04-24

    为什么现在直销特别难做，线上抢线下的生意，线下同样抢线上的生意，很多客户都被各种渠道挖走了，最要命的是，很多人却根本不知道是怎么回事。

    那就是因为别人懂得网络营销，或者说自己有专业的学识和产品，但不懂得营销，于是借助人脉资源变相性的卖产品，也叫做“借力”。

    接下来我会向大家分享微信营销方程式。

    一、不营销产品，只营销自己

    前几年的时候，微信朋友圈里还特别活跃，只要人们发一段软文或广告，就陆续的有人点赞评论，可现在仍有不少人在做这件事情，但是人们的关注度却越来越低。

    朋友圈每天早中晚发课程的人也非常多，例如，原价千元现价只需九十九，名额有限，截图邀请听课，这样课程总是频繁的出现在我们的视线里。

    绝大多数在朋友圈做微商的人，他们的动态里全是无聊的生活信息，以及各种产品霸屏。

    营销高手的朋友圈里绝不会出现这样的情况。

    你知道为什么吗？

    在这里我想开展一个互动小环节，方便大家积极思考。

    请问每当购买一件产品的时候，你的动机是什么？

    是不是当你产生了购物需求，才会去逛街买东西，或是去购物平台精心挑选心仪的宝贝？

    所以，不管是线下的实体店也好，还是互联网购物平台也好，你看中一件产品最要的标准就是，产品的价值展示。

    你会从这些方面去评判产品：品牌，宝贝描述，实物图片，优惠活动，好评晒单...

    这些全部都是围绕着产品价值的核心而展开的，只要充分的考量了这些因素，占据了客户的心智，就能勾动消费者的购买欲。

    这里我再提一个问题：你们每天翻看朋友圈的动机是什么呢？

    很多人都会这样回复，我们今天刷朋友圈，就是为了闲暇的时间娱乐精神，看着自己在意人晒生活晒美食，希望他们好好的，这是正常人刷朋友圈的动机。

    如果现在我准备买一双鞋子，那么我该去哪买呢？

    我要买鞋子不是去附近的实体店，就是到天猫，京东等平台购买，这才符合我们的消费习惯。

    如果我买鞋子的第一反应就是刷朋友圈，看看有没有人正在卖我喜欢的热款，那我是不是脑袋犯傻了？

    既然如此，那些做微商的人整天在朋友圈里刷产品，只能算是权宜之计，眼光稍微放长远就能发现，是不是一点用都没有？

    现在我再来说一下，我们在微信上购物，通常什么情况下才会发生呢？

    1.好友推荐

    比如你的微信好友最近发朋友圈说，有一款减肥产品，让他一个月瘦了30斤，刚好你也有这方面的需求，于是很快就买来了一份试试。

    2.随机发生

    比如你在一个微信群里学习，碰巧看到一位减肥专家，他做了好几次分享会，于是你很快的向他购买了产品。

    3.圈子成交

    你急于寻找某一方面的信息，经好友介绍加入了一个圈子，发现里面全是对这方面感兴趣的人，他们同时也卖相关的产品，你就自然的发生了购物行为。

    例如，我学习网络营销，学习打造个人品牌，加入了一个高质量的微信群，每天在里面互动学习，分享自己最近的感悟和成果。

    这个微信群每周都有牛人讲课，有一次群主要举办一场培训课，因为我喜欢听课学习，并且习惯把所学到的知识写在文章里，于是很自然的向群主报课，希望能学到更多东西。

    讲到这里，大家明白了微信和购物平台的巨大差别在哪里了吗？

    微信不是一个销售产品的平台，实体店，微店，京东这些地方才是销售产品的平台。

    所以，微信营销的核心只有两个字“关系”，想在微信上做成事，就得明白一点“不营销产品，只营销自己”。

    微信营销的本质就是：建立人与人之间的关系，加强人与人之间的信任！

    微信是一个社交平台，不是用来销售产品的，明白了这一点会帮助你少走很多弯路。

    当你和陌生人之间产生了链接，在你帮助他人的时候，其实就是在构建信任关系。

    你的价值来源于别人的认同，认可你的人越多，你的影响力就会越大，最后人家向你买的就不是产品，而是你的人品。

    二、如何构建关系？

    1.价值给予

    这个很好理解，你每天分享自己的在某一领域的知识，感兴趣的人自然会被你吸引，然后关注你。

    2.搭建信任

    微信最厉害的地方，在于快速建立人与人之间的信任，而且微信上拥有海量用户，沟通便捷又实用，这是其他平台比不上的优势。

    因为客户今天在你的店里买了一款产品，下次不一定会再光顾，人们倾向于喜新厌旧，每一次消费之前都会货比三家，客户面临的选择实在太多了。

    那么怎样才能与客户建立信任？

    方法非常简单，首先你要明白自己能贡献什么价值，你的目标客户在哪，比起竞争对手你有什么优势。

    然后你要每天分享有价值的信息，帮助他们答疑解惑，或者向他们提供帮助和指导。

    每个人的办事流程都是有一定的依据的，但大多数的人使用的是老一套的固化思维方程式，看了我今天分享的微信营销方程式，是不是帮你解开了关于营销的困惑呢？

    微信的独特魅力就是，我能解决你当下的问题，进而帮助到你，你就在短时间内和我建立了信任感。

    不管你是开实体店，还是开网店也好，如果你不明白微信营销方程式的核心，那简直就是坐在金矿上找金子，看看我们身边的一些人，是不是都处在这样的阶段？

    现在大家是不是恍然大悟了？

    只要你学会把其他平台的目标客户，全部导入到占主流位置的微信平台，并不断的分享某一领域的价值，就能帮助到客户，这样就建立了信任感，以后一旦你推出任何产品，客户脑海中第一时间就会想到你，成交就显得轻而易举。

    三、解决策略

    回到那个微友的问题上来，应该怎么做呢？我有几点建议：

    1.做一个细分定位，反复的问自己“我是谁？”，把所有的事情分类，只做最重要的事。

    2.微信，朋友圈，微信群，各大自媒体平台，只做一件事情，贡献价值：发表这个细分领域的知识性文章，解决客户的痛点。

    3.写自己亲身经历，和客户使用产品（可以是虚拟产品，例如培训课程）的故事，一定要真实，引发客户的共鸣，拉近和客户的信任。

    4.不要主动的卖产品，当你与客户建立足够的信任关系后，再介绍自己的产品。

    5.真实产品可以放到淘宝，微信店等平台上，虚拟产品可以放在千聊，荔枝等平台上，先解决与客户的信任问题，再引导他们到平台上成交。

    以上都只是产品发售方程式内容的冰山一角，还有更多简单实用的方法，只要你跟随我的脚步，就能发现一座互联网创业的金矿...

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