不懂微信的本质，不要谈做微电商

“你要做微商吗” –“你骂谁呢？”

“你要做微商吗” –“你神经病啊”

“你要做微商吗“ –“我读书少，你别骗我”

根据腾讯公布的2015年业绩报告显示：2015年第一季度末，微信每月的活跃用户已经达到5.49亿。伴随着微信悄无声息的覆盖了我们的生活方方面面，“微商”这个依托着微信之势而兴起的头衔，也就这样被推上了风口浪尖，成为了时下最“热”也是最“贬义”的词。

有人说,做微商,分分钟入百万。也有人说，做微商,妥妥地陷入泥潭。

微商到底能赚到钱吗？

陷入传销的困境的傻子派

时下微商头顶上至少有三顶摘不掉大帽,分别是“传销”，“假冒伪劣”以及“杀熟”。

利用三级甚至多级代理的模式,不断的刺激链条一步步延长，链条末端的代理们通过透支熟人关系，把假冒伪劣的产品不断散向亲朋好友，而链条顶端的人，依靠层层“剥削”代理，靠拉代理们陷入泥潭，来成就 “分分钟月入百万”。

这种生态下,微商显然赚不到钱,只是沦为别人赚钱的工具。

经营有道赚钱有方的理性派

数据显示：微商在朋友圈的平均月流水已经接近9.5万，11%的人月流水超过10万，3%的流水过百万。笔者周围的朋友，通过朋友圈的交易所实现的月流水同样十分可观，可见，在朋友圈，有人是真赚钱了，真的。

可是，同样是做微商，为什么有的人做就是传销，有的人做就是营销，有的人就是做代理挖坑被埋，有的人就是经营有方,钱多爽快呢？

    细心的人会发现,淘宝做得不错的商家,做微信的流水一定也很可观。

这到底为什么？  

淘宝做得好,首先意味着，商家有品质不错的产品。其次，意味着商家有不错的流量。

任何想做起来的生意，其核心一定是过硬的产品。

产品是基础，流量的砖瓦，产品+流量=生意的大厦。

且慢，听起来像是正确的废话。别急着吐槽，我们慢慢再来看。

Ok,现在我有一款好的产品，在微信上的熟人是不是就是我的流量？

微信朋友圈都是熟人，如果熟人刚好是你的目标客户也就罢了，如果熟人是碍于面子进行了购买或者是靠刷屏勉强做开，生意撑死了也就是那一亩三分地，过度的开垦必然导致最后寸草不生。说白了，微信圈的熟人是死水。

再回到之前的那个问题，为什么淘宝做得不错的，微信的流水一定也很可观？因为淘宝有源源不断的流量全部可以导入微信，这摊水，是活水，是目标客户，并且是可以沉淀的目标客户。

多说一句，淘宝没有能力沉淀这些目标客户，但是微信可以。

从数据显示来看，微信上的平均回购率超过50%，这对于平均回购率只有不到20%的淘宝卖家来说是不可思议的。作为老客户的维护，微信绝对是一款理想的CRM工具。微信有能力把这些来自淘宝的流量转化成销售。并且，是强转化率。

问题的关键点：如何理解微信的本质

从上述分析中，我们可以看到，微信的强大之处来于，有能力消化来自外部平台的流量，并且对这些流量有着极强的转化力。那么，为什么微信会具备这些能力？

因为，微信本质上是一款基于人与人之间的社交工具。

首先,它具备强连接性。微信是目前打开率最高的一款APP，25%的微信用户每天打开微信超过30次，55.2%的微信用户每天打开微信超过10次。这意味着，对于一些商户的老客户而言，只要打开微信就能的第一时间可以看到商家推出发布的上架新品，比起在淘宝上需要买家主动去搜索商户是否有上新商品这类人-机-人的联系（关键是老客户还不一定记得是哪家店铺），人与人之间的直接联系，是能够立刻让买家产生购买冲动一种强连接关系，买家喜欢了就可以直接评论，留言，私信，然后基于之前交易的信任关系，迅速交易，支付。

其次，它具备专属性。在微信中，商户始终是商户自己的。而在淘宝中，客户是属于淘宝平台的。淘宝平台可以通过各种形式把商户的流量给导走。并且在淘宝，比价让商户不断的降低底线，最后得不偿失，而对于微信，一旦维护成为老客户，客户不会再计较价格本身，而是更在意老商家的服务与品质。

所以，微信的影响力并不体现在可以做熟人关系的生意，而是在于把目标客户甚至陌生的目标客户慢慢做成熟人。

 现在你问我，微商能赚钱吗？我可以明确的回答，能！

 你需要有“好”的产品，这是基础。

 你需要有“目标客户”，这是每一砖每一瓦。

 你需要有把目标客户变成熟人的能力。这是水泥，是钢筋混凝土。

 那么问题来了？

 产品我有啊，目标客户我怎么来？很简单！去找客户。

那么如何把目标客户变成熟人呢？忘了吗？微信是一款人与人社交工具。要做生意，先做关系。平时加了好友多点赞，多在对方发的朋友圈里互动，评论。

日常自己在发布朋友圈时把握好节奏，不要总是刷屏，偶尔晒晒健康的生活，愉悦的人生，让别人感受到你是一个真实的存在。在询问商品时，做到5分钟之内及时回复，久而久之，这些陌生的目标客户，就顺理成章的维护成为了你的客户。不断的引流，维护，才能造就源源不断的生意兴隆。当然,如果有一两款合适的工具可以帮助你，那更是再好不过了。

   当然，传销的帽子造就了整个微商群体被一竿子打翻,被贴上了“骗子”“傻子”“愣子”的标签，永世不得翻身。但当你认识到微信的本质，你认为自己还是那种“微商”吗？